拿起一本带墨香的书本静心阅读，好像是很久之前的事了，深感惭愧。
近日，有幸拜读了此书，也结合日常工作对自己进行了反思。作为一名销售人员来讲，沟通是时时刻刻在进行的一件事儿，内部沟通、客户沟通、甚至是陌生沟通每天都在发生，却从没有给沟通这个事儿进行过梳理归纳，借此机会学习如何将讲故事运用在平时工作中。
用讲述故事的方式让听众与自己产生共鸣，一旦掌握了这项技巧，你也就具备了说服、打动他人的基本能力。一个善于讲故事的人懂得利用自身的情绪反应，来判断他人的情绪反应，从而加以运用。几年前，一次列车行程中，隔壁两位旅客的聊天吸引了我，找机会加入话题，之后竟然成就了一单业务，是缘分还是幸运？其实我也不知道，只觉得好像挺聊得来，现在看来应该是当时沟通中的一些故事引起了共鸣，对客户产生了一定的信任。
不仅限于有故事，还要成为会讲故事的那个人。其实，个人理解讲故事就是在合适机会，讲合适的故事，拉近人与人之间的距离，获得与沟通对象进行更深层次交流的机会。然后还可以将产品、技术以及个人的商业目的融入故事中慢慢渗透，久而久之自然就会逐渐接近自己的目标。
工作20年，回忆过往，就销售而言，产品是一方面，是骨架是基础；销售能力同样是重要的一方面，是表征、是卖点。就像业界那句“没有销售不出去的产品，只有销售不出去产品的销售员”。找对销售对象，用合适的销售策略，不敢说百分之百成功，但我相信，肯定不会百分之百失败。我们学着讲故事、学会讲故事、学会讲自己的故事，那么我相信我距离成功将越来越近。
最后阅读完感觉意犹未尽，我将继续学习！
