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　　作者LUKE )第三步，将诱人的商机转化为切实可行的颠覆性创意；第四步，经目标市场检验后，整合创意形成颠覆性解决方案；第五步，以颠覆性方式演示方案，说服投资者。

　　在介绍第五步的章节中，作者提出著名的"9分钟演示颠覆性？案",主要围绕四个维度展开。

　　1、10秒抓住注意力

　　为什么是9分钟？

　　9分钟9张幻灯片强迫演讲者提高演示的精确性。

　　保证演讲者总是记住演示关键内容，不会错失良机。

　　用10秒钟时间抓住听众注意力，然后剩下的8分50秒，仍让听众保持这种关注。

　　9分钟演示vs"电梯说服"

　　2、如何让听众感同身受

　　介绍当前市场现状中的陈规旧律，指出问题，描述现状。

　　解释说明指出问题的原因（通过观察得出到结），可以利用视频，照片以及用户的话来增强感染力。

　　描述消费者对此的不满（可以用讲故事的方式），让听众与己相关的感情。

　　3、如何制造冲突

　　介绍听众不知道的情况（颠覆性结论），采取打破听众期望的方式介绍，重点强调"与听众共识不符"的部分。

　　介绍方案中的结论如何可以颠覆市场（颠覆性商机），先回顾形成方案的主要结论和商机，然后采用与听众期望相反、颠覆性的方式传达，再用大量的支持论据进行说明。

　　通过熟悉的例子（类比）帮助听众理解方案的潜能，控制好奇心，找一个不同行业的参照物，完善其中你认为最具代表性、能够完美地讲你的颠覆性创意与听众已知事物相类比的句子。例如：这就像喷墨打印机中的沃尔沃xc70客货两用车；我们专注袜子就像星巴克专注咖啡，耐克专注跑鞋。

　　4、如何获得听众的信任

　　介绍如何利用商机（你的市场方案），明确方案的核心价值和主要受益。包含：1）名称；2）简述；3） 通过视觉化手段展示方案如何运作；4）差异性。（指出除你以外，还有其他人也在考虑同样的问题会增加演示说服力）

　　鼓励改变，说明消费者与股东采纳你的方案所获得的好处（改变的动力）。消费者更针对早期受众，股东要尽可能广泛：包括供应商，合作伙伴和商业同盟。

　　展望未来，介绍方案更高的追求和发展的可能（理念），具备超越功能或感情上的价值。例如：just do it.理念能为企业进军其他产品领域打开大门，让听众了解方案未来的广度和宽度。