精华总结：

　　一名创业者的“家庭作业”​：

　　1. 产品

　　2. 法律

　　3. 系统

　　4. 沟通

　　5. 现金流

　　系统也被称作为网络：

　　电视网、广播网、运油网、营销网、零售网

　　世界上有 4 种商学院：

　　1. 传统商学院

　　2. 家庭商学院

　　3. 企业商学院

　　4. 街头商学院

　　学校里的智慧与街头的智慧：

　　A 型思考者：分析能力强 / 批判性思考者

　　C 型思考者：创新型思考者 / 灵活的思维

　　T 型思考者：有一技之长 / 专家

　　p 型思考者：善于与人交往 / 人事领导能力

　　弄懂你所在行业的资金周转周期:

　　你的现金来源是什么:

　　●你的投资是多少？

　　●你准备从投资者那里筹多少钱？

　　●你是靠借钱创办自己的企业的吗？

　　●你是否拥有一名创业合伙人，他愿意贡献自己的金钱和资源来生产你的产品，以期分得利润吗？

　　●你的客户会在购买时立即付款吗？还是需要延期付款？

　　●如果需要对客户提供延期付款，你大概多久才能收回货款？

　　●你估计客户的坏账率有多高？

　　●在开始赢利之前要经历多少个生产周期？

　　●能否把产品专利授予其他行业中的企业，让它们非但不和你竞争，还向你支付专利费？

　　●能否把产品专利授予其他国家的企业，让它们非但不和你竞争，还向你支付专利费？

　　你的现金用途有哪些:

　　●你是否有了一个产品的创意？

　　●你能保护你的产品专利权吗？

　　●你能围绕这个创意或产品创办一家企业吗？

　　●你需要向顾问支付咨询费吗？

　　●你需要先做出样品吗？

　　●你需要寻找供货商吗？

　　●你能和供货商就付款条件谈判吗？

　　●你是否需要一间办公室、一间库房和一辆车？

　　●你的办公室需要哪些设施？

　　●你需要哪些办公用品？电脑？复印机？

　　●你生产产品要花多长时间？

　　●在企业发展的不同阶段，你分别需要雇多少人？付给他们多少薪水？

　　●在企业刚起步的阶段，你和你的团队需要有多少收入？

　　●为了生产出你的产品需要多少钱？何时需要这些钱？

　　●你准备怎样包装你的产品？

　　●包装产品的花费是多少？

　　●你想如何推销你的产品？

　　●你需要建一个网站吗？

　　●你有处理客户订单的信用卡系统吗？

　　●你的营销成本有多高？

　　●你想在哪儿储存货物？

　　●把货物运到库房要花多少钱？

　　●你多长时间补充一次存货？

　　●你怎么接订单？

　　●你怎么发货？

　　●你需要购买哪种保险？保费有多高？

　　●你准备如何办理退货？

　　●你准备提供怎样的客户服务？

　　●如果你正负债经营，你需要支付的利息有多高？

　　●在销售周期收回货款之前，你需要经历多少个生产周期？

　　三种工作的类型：

　　未来 — 营销、公关、研发、战略合作、专利、新的交易、财务预算及管理、正面的法律事务。

　　现在 — 订单管理、发货、收款、客户服务、现金管理。

　　过去 — 会计、负面的法律纠纷、应付政府规章制度、员工评价。

　　好的法律费用和坏的法律费用：

　　好的法律费用：能帮助你为你的企业打下稳固的基础、建立一个经营实体、签订清晰完善的合同、维护自己的知识产权、建立强大的商业合作关系。

　　坏的法律费用：打官司的费用就很少是好的法律费用，因为无论输赢，打官司都很少能让你赚到钱。

　　3 种收入：

　　1. 劳动收入：穷爸爸的收入是劳动收入，也就是高税率的收入。

　　2. 证券收入

　　3. 被动收入：富爸爸的收入是被动收入，即低税率的收入。

　　3 种财富：

　　1. 竞争财富：竞争就意味着适者生存，意味着大鱼吃小鱼。大多数人都在为竞争财富而工作。

　　2. 合作财富：最富有和最优秀的创业者都是通过合作来创建世界一流企业的。他们通过合作变的更有竞争力。

　　3. 精神财富：如果他们真心诚意想解决问题，我想这个宇宙中的一些无形力量都会支持他们的。但这远远不止是钱的事。会有陌生人聚集到你身边和你共同奋斗，不是为了钱，而是为了使命。

　　3 个阶段：

　　1. 1974 ~ 1984 年，学习阶段

　　2. 1984 ~ 1994 年，收益阶段

　　3. 1994 ~ 2004 年，回报阶段

　　使命：

　　你服务的人越多，你就越富有。

　　美国 — 小公司盛行的国度：

　　每个月都有 15 万家新公司成立，同时有 15 万家新公司消失。

　　商业领袖的 8 项任务：

　　1. 清楚地确定使命、目标和愿景。

　　2. 找到最优秀的人才并把他们组成一个团队。

　　3. 从内部加强公司管理。

　　4. 在外部发展公司。

　　5. 提高利润。

　　6. 投资于产品研发。

　　7. 投资于有形资产。

　　8. 做一个优秀的企业人。

　　如何扩展一家公司：

　　1. 复制整个 B—I 三角形。

　　2. 特许经营。

　　3. 通过开募股让公司上市。

　　4. 授权和合资。

　　一个军队领袖必须把精力集中在一个目标或是一种战略上。他必须只想着做一件事，任何其他事都只是完成这一件事的战术而已。

　　大业务、小规模

　　1. 从内部管理加强公司。

　　2. 在外部扩张公司。

　　3. 提高利润。

　　创业者的任务完成时引入新管理者，他们的任务：

　　参考以上 — 商业领袖的 8 项任务

　　产品毛利润重要的 3 个原因：

　　1. 毛利润为 B—I 三角形的其他部分提供必要的资金。

　　2. 利润决定于产品的价格。显而易见，要使利润越高，产品的价格就得越高。

　　3. 产品和价格决定了你的客户。如果劳斯莱斯突然宣布开始生产廉价车型，那么它可能会失去很多有身份的顾客。

　　5p 理论，销售产品时必须了解的 5 件事：

　　1. 产品（product）

　　2. 人（person）

　　3. 价格（price）

　　4. 地点（place）

　　5. 定位（position）

　　创业研讨班老师的观点：

　　1. 创业者必须是公司里最好的销售人员。

　　2. 创业者必须是公司里最好的经营人员。

　　3. 经营工作必须使销售量有所增加，而不只是漂亮的广告（罗伯特补充一本为创业者写的最好的营销书《你的营销不对路》）。

　　在你辞职前请记住以下这些要点：

　　1. 5p 是你制定营销计划时的一个简明的指导。

　　2. 在任何市场上都有 3 种价格定位（高、中、低）。

　　3. 低价策略的领导者所做的不仅是降低价格（要变的更优秀）。

　　4. 如果你在你的细分市场上把产品价格定得最高，那么你就必须给你的消费者一些你的竞争对手给不了的东西（要做的更专业）。

　　5. 不要尝试向所有的客户销售所有的东西（除非做两个品牌，高低兼顾）。

　　6. 定价不要便宜，要高（添加产品，但不降价）。

　　7. 能力差的销售人员总是期盼有新产品可以销售（保持现有客户的满意度，同时为现有的产品找新客户）。

　　8. 找到那些拥有你的目标客户群的公司做战略合作伙伴（赢取合作财富）。

　　9. 好好对待你最好的客户（口碑效应、更快地拿出创意）。

　　钟形曲线：

　　三分之一的客户喜欢你、三分之一不喜欢你、还有三分之一无所谓。（集中精力照料好喜欢你的三分之一。在他们的帮助下，中间的三分之一将更容易地变成你的支持者）

　　处理顾客关系的周期分为以下几个阶段：

　　1. 吸引顾客（最困难的部分）

　　2. 销售。

　　3. 获得顾客的联系方式。

　　4. 让你的顾客感觉特别（感谢他购买你的产品）。

　　5. 与顾客保持联系（寄送新产品目录、促销或其他活动的信息）。

　　6. 及时、友好地回答顾客提出的问题（把抱怨的顾客变成满意的顾客）。

　　7. 为顾客建立一个俱乐部（让他们通过加入这个俱乐部免费得到有价值的服务）。

　　8. 让满意的顾客向朋友推荐你的公司或产品。

　　9. 想你的顾客卖出更多产品。

　　10. 重复上述步骤。

　　检查你的 p 和 Q：

　　如果能找到 5 个 p 所对应的问题（Question）的答案，又能以强大的 B—I 三角形做支撑，那么第 6 个 p 也就出现了，利润（profit）。

　　既然任何时候都能逃跑，又何必急着现在逃跑呢？

　　辞职前请记住的要点：

　　1. 检查一下你的态度（喜欢经商以及过程中经历的挑战）。

　　2. 在 B—I 三角形的 5 个层次上获取尽可能多的经验（为学习而工作，看中工作能带来的经验，而不是酬劳）。

　　3. 永远记住 “销售=收入”（加入一家网络营销公司或直销公司）。

　　4. 既要保持乐观，也要面对现实（消极或悲观的人，与面对现实的人绝不相同）。

　　5. 你是怎么花钱的？（把钱花在必要的地方）

　　6. 建立一家企业作为练习（保留你的全职工作，在业余时间再做点别的生意）。

　　7. 愿意求助（在求助和依赖之间是有界限的）。

　　8. 找到导师（例如富爸爸教练。建立强大的企业文化）。

　　9. 进入一个创业者的圈子（物以类聚人以群分。找出一个适合你的机构）。

　　10. 踏踏实实地走过创业历程（创业是一个过程，而不是一个工作或职业）。

　　如果想设定一个远大目标，你就需要一个强大的使命作为动力，推动着你完成中间的过程。如果使命足够强大，你什么都能做到。

　　创业的理由与准备

　　《富爸爸》系列有个基本观点：传统主流社会文化培养着一辈子为钱打工的“雇员与穷人”，富人则能自主创业自订规则，让钱为自己打工。

　　然而，就如不可能所有人都能成为富人智者，也同样不可能所有人都去创业做老板，社会上下层、精英与庸人，永远符合“二八定律”。实际上，作者也一直提醒我们，不要凭一时冲动，盲目冒险创业，在下水之前要切实做好“功课”，做好准备。总结起来，这些准备包括：

　　一、思想准备

　　最重要的是，你要搞明白自己创业的使命是什么？

　　作者认为，为了钱创业并不是好的理由。因为赚钱有许多方式，而考虑到创业的超高失败率，或许做个稳定的尤其是技术含量高的雇员其收入的数学期望会更高一些。而且，创业也不应该只是为了自己，而应该是为了他人，为他人服务，为世界服务。于比尔盖茨则是要让世界上每个人都用上一台电脑，对乔布斯是改变世界，而对于作者则是教授世界每个人财务理念与知识。

　　富爸爸说：一个人真正的使命关乎“我爱的人”而不是“我”。这项使命的关键在于你为谁工作，而不只是你为自己做什么……如果他们真的诚心诚意想要解决问题，我想这个宇宙中的一些无形力量都会帮助他们的。奇迹可能会降临在他们身上。这时就轮到精神财富出场了。但这远远不止是钱的问题。会有陌生人聚集在你身边和你共同奋斗，不是为了钱，而是为了使命。

　　可见，使命的真正作用在于在完成创业遇到各种挫折时提供强大的精神及各种说不清的玄幻力量的帮助，不然总容易半途而废，或者仅“止步于优秀，而达不到卓越”。

　　那么，关键在于，怎么寻找这个使命呢？

　　参看作者的履历或许能得到一些启发：

　　1. 1974-1984年，学习阶段 开了个尼龙钱包厂，对B-I三角形各个层面进行学习研究

　　2. 1984-1994年，收益阶段 开始商业培训，实习财务自由

　　3. 1994-2001年，回报阶段 开发“现金流”游戏和写作《富爸爸》系列，事业巅峰

　　作者自述在第一阶段中“学习就是他的使命”。所以，即使是他本人也并不能一开始就找到“教授他人财务知识”的这个“与他人相关”的终极使命，同理，我们初始阶段不清晰时也可以“学习”或“赚钱”等个人发展目的来作为使命。不断尝试各种事情，做多了，感觉就来了。

　　二、知识准备

　　作者认为，创业者也有专门的知识架构，即B-I三角形里的五个任务：现金流、沟通、系统、法律、产品。重要性递减。

　　现金流即个人、公司的财务资金流动状况，钱是一家企业的血脉，学习会计知识必不可少；沟通，包括与客户的沟通以及与团队的沟通；系统即企业运作的标准流程；法律包括合约、知识产权的保护等；而产品是最不重要的，但你最好找到有价值并你会喜欢的产品。

　　而最好的学习方法或许是，像作者一样去开家企业来研究吧。没那条件，则可以考虑这样做：

　　会计 -可以考虑直接去考注册会计师证，考试是最高效率的学习方法之一

　　沟通 -尝试各种与人打交道的工作

　　系统 -去一家运作成熟的企业，熟悉其套路，如作者极其欣赏的麦当劳

　　法律 -多看新闻多看书，但这个领域之后是要找专业人才代理的

　　三、行动准备

　　上述的去着手于各种知识的学习当然也算是行动，除此之外，重要的行动还包括：

　　①建立人脉。这包括进入创业圈子；找到潜在的合伙人、顾问（应对企业所需的各种专业领域）、员工；以及或许最重要的是找到你的导师，就如富爸爸那样的，一个有着成功经验的前辈给你提供的建议，会让你少走许许多多的弯路。

　　②按照自己专长与兴趣，去做一份尽量跟销售结合起来的工作。如作者所说：做企业就是你自己先要成为一个好的销售，组建自己的团队，再教你的员工怎么去销售。销售=收入。销售=沟通。销售=不屈不挠的战斗精神。销售所具备的心理素质、业务能力应该是一个创业者应具备素质的核心。而按照自己专长与兴趣，一方面可以提高进入门槛与质量都更高的行业，另一方面则可以有效增强面对挫败时的承受能力。

　　创业并不是一个必选项，而且这肯定会是难度更高、风险更大、收益可大可小的一个选择，它要准备的、要迎接的比安稳做个雇员要繁重得多、艰难得多。道理说那么多，方法都知道，但最重要是将激情落实于行动，做目前能够做的一切准备，当到了有一天你感觉到自己已经非如此不可，并能接受最坏的可能，那就去大胆创业吧。毕竟人生在于经历，为梦想而战斗，无论成功失败，都是值得的。

　　后记：

　　我有个朋友，加拿大人，大学毕业22岁就开始创业，开过很多家公司，全世界各地跑，做过N份工作，获得过许多成就，阅历广博，非常富有，去年辞去中东优渥的工作，年将五十来到中国读MBA。

　　与此同时，他自己有公司还在运营着，许多人也不断在找他做各种project.

　　昨晚去他家吃饭，他说：中国这里的MBA学生跟美国那边的完全不一样，我问很多中国人毕业后打算做什么，他们大多都说打算找一份好工作，先去一家好企业做实习生。我想，What？你读完MBA就想去做个实习生，拿个一个星期几百块的薪水帮人打工？？？美国那边就完全不是这样的，他们大多在学校中已经为自己的Business准备着，毕业后就成立自己的公司。

　　我回应道：可能是中国的学生没钱呀，就想先工作咯，手头拿着十几万怎么创业呢？

　　朋友睁大了眼睛，说：谁说创业就需要很多钱？马扎伯格创立FaceBook需要钱吗？你们的马云创立阿里巴巴需要很多钱吗？他就在一个小房子里，在餐桌上创立了他的生意呀！我年轻时在美国罗省工作时，老板是韩国人，说要我们做一个project。我们问他预算是多少，他用右手摆了个0字，说，你们什么都没做到就想我投钱？你们不会自己去找资源的吗？学校、身边、手机上那上万个联系人，那就是资源呀！

　　很多人以为创业就是什么钱呀，人呀，环境呀，全都搞定了才可以做。那如果什么都搞定了那还需要你干嘛？创业就是你有一个想法，然后就去找尽身边一切的资源去达到你的目的。

　　朋友把我说得目瞪口呆，他说的跟前几天看的《富爸爸》关于创业讲的几乎一模一样。

　　当时立刻想到一句话：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的痛苦。类似地，成功人士想的都是相似的，失败的人则各有各的理由与借口。

　　我开始更清晰明白，很多人不敢去创业，无非是被恐惧与懒惰控制着，怕失败、怕非议、懒得去想方法、懒得去做更多事情。因为做个雇员是从业，意味着局限与守旧，意味着不需要太多脑子任人摆布的服从；而创业则是创造，意味着独立、自主，意味着开放与进取，意味着主动去创造更多全新的、有价值的东西，意味着去顺应自己的心性，实现着埋藏于心底的各种梦想与成就欲望。

　　朋友后来说道：去年我的一个MBA同学，心脏病发，死了。所以咯，你怎么知道哪天自己就挂了。什么房子车子，稳定的工作，多么虚幻。想那么多干嘛，想做什么就去做吧。

　　这让我想起书中富爸爸说的一句话：“安稳和自由不是一码事……事实上它们完全相反。你越是追求安稳，拥有的自由就越少。最安稳的人就是那些坐在大牢里的人了，这就是安稳的极致。”

　　结合起来或许可以得出结论：可以选择的时候，应尽可能追求自由，因为我们每个人终究都会得到最极致的安稳——死亡。

　　共勉。

　　[呲牙]这个世界上只有两种人，一种人靠体力赚钱。一种人靠脑子赚钱。21世纪。

　　你整合别人，说明你还有能力！

　　别人整合你，说明你还有价值！

　　你既整合不了别人，也没人来整合得了你，看来你得反思一下自己了!

　　你现在在哪？？？不要听别人嘴说的，他有你了解多吗？

　　有这么一个比喻:想学开车去问沒有驾照的朋友会是什么结果？？就好比一个要生孩子的女人去问一个没生过孩子的女人一样……