【一】趋利避害是人的天性

　　人与人的交流碰撞，无非是两扇门户，推开对方的门，看清他有多大本事，有什么目的；打开自己的门，让对方进来时，展示自己的诚意。但这要建立在双方利益追求一致时，否则无异于在自己身上绑上一枚炸弹。

　　打开对方的门户，你要设计周详，寻找任何一丝破绽；守护自己的门户，你要心思缜密，不给对方留下任何漏洞！

　　所以，人情世故，无非是一来一往，纵横捭阖，都在这一攻一守之中，守得住自己，攻得下别人，你就是人际场上的王者；攻不下又守不住，你就总是被人利用的棋子！

　　别人想阴你，首要一步就先对你“料其情”。不知道你的底细，不清楚你的真实目的，就没人敢轻易对你下手。你看错了人，把魔鬼看成天使，将敌人当成朋友，自己把门打开了，就别怪对方心狠手辣，也莫怪自己点太背。

　　没有永远的朋友，只有永远的利益。利益相符，即可为盟；利益相抵，翻脸成敌。所以，要懂得选择那些有共同利益追求的人，并确保合作过后，他很难对你构成致命伤害。

　　【二】直话也要拐个弯儿再说

　　常听有人在与人争吵时表明自己的立场是“对事不对人”，言外之意只谈问题，绝无针对对方之意。但在现实生活中，这其实起不到什么好的效果。“对事不对人”的美好出发点，没多少人会买帐，因为事是人计划的、人去做的，你批评事的同时也等于批评了人，对方至少是这么想的。

　　我们给脸蛋整容，而你的语言更需整容！直话也要弯着说。拐个弯，变个方式，穿上好看的衣服，对方才容易接受。这就叫做“阴阳其和，终始其义”，言善为阳，言恶为阴，阴阳操纵，就可说人于无形。但是，只要紧扣我们的意图，何必在乎方式是阴是阳，或者是阴阳中和呢？

　　阴阳是互相协调中和的，从始至终需有节度。以利去说人，以害去制人，没有办不成的事！

　　生活就像一场场说服竞赛，只要你与别人的意见有分歧，不管对方是你的家人、朋友、同事，还是你的部下、上司、客户，要么你说服对方，要么对方说服你。而每个人身边都有一个不得不面对的现实是，越来越多的人说假话。出于防卫心理，每个人都戴着面具，对外界充满警惕。

　　一个能与人和睦相处的人，自然是十分优秀的。因为懂得将自己的想法适当包装，他们总能在不同的群体中游刃有余，与他们融洽相处，并得到自己想要的东西。

　　说话最重要的技巧不是言辞漂亮，而是在最短的时间内让对方看清自己的意图和对别人的好处。而这个基础，就是有的放矢。

　　射箭要看准目标，漫无目的乱射一通，一只猎物也打不到。说话要有的放矢，洋洋洒洒数万言，却总结不出一个明确的主题，对方听着也迷糊，又怎么会有效果？做事要先确立一个合理目标，方向不明，做起来也不踏实，可能走到最后才发现，付出这么多，原来都是无用功。

　　事业的成功在于，对的时候说对的话，其他时候不说话；婚姻的幸福在于，无论何时何事，都要好好说话。但凡见过世面的人，气量里都装着他经过的坎坷、填过的坑、抗住的起伏、吃过的亏。

　　正话反说，硬话软说，好话先说，坏话后说，让自己的舌头打个弯再张嘴，在人与人之间才可游刃有余，得所需，弃所恶。

　　【三】世事无常，事无常师

　　知天下，方能治天下。战争，打的是信息快慢；政治，玩的是人性捭阖。自然有法，天地有道；审时度势，运筹帷幄。

　　行事之前，必须对面前的形势和环境进行考量分析。你既要度人，也要量己，对对手的一切细节，都要考虑到位，然后再制定应对的策略，胜算无疑就高出几分。

　　再聪明的人，如不先做揣情，也很难真实地了解一件事，经手起来往往稀里糊涂，不甚明了，自然就容易做错事，也容易做错人。

　　要成为一个卓越的人，你就必须明确自己要做什么，对需要执行的每一步都做好准备。一项工作可能需要许多的步骤来完成，同样，为这项工作所做的准备，也需要按每个设定好的程序来做。所谓“三思而后行”。

　　【四】有为有不为，无为无不为

　　判断一个人，最大的标准，便是看他所拥有的抱负和确立的目标。一个年轻人，只要他具备毅力、恒心和信念，就完全有可能成为一个杰出人物。在他的日常生活中，我们就可以发现某些预示着他未来的东西。一个人做事的风格，对工作的投入程度，他的言行举止一所有的一切都预示着他会拥有怎样的未来。

　　有什么样的目标，就有什么样的人生。今天站在哪个位置并不重要，但是下一步迈向哪儿却很关键。为人处世，我们的立足之本就是实力过硬，对别人有利用价值。

　　一个人只要懂得了因时而动，不管做什么事，说什么话，机会都是最重要的。一句相同之语，一件相同之事，在不同的时机说出来，做出来，效果就可能天差地别。

　　非分之想是人性最大的弱点，真正有谋略的人，他们不但善于抓住别人贪心的弱点，适机予以打击，而且能很好地控制自己的欲望，克制非分之想，做到滴水不漏，进退自如。

　　韩信用兵，智商虽高令人佩服，但这情商实在让人难以恭维；岳飞虽忠虽勇，却不懂识小人之心用小人之智。识时务、懂进退、善制衡，方可能从乱世成大事。

　　因此，建功，但不要贪功。一个人必须做出点实际的业绩，不能光空谈，这样才能被人真正重用。而在立下功劳之后，尤需谨慎做人，小心做事，不可功高盖主。

　　【五】人脉决定成败

　　每个人都有自己的世界，每个世界的边界都不同，不要夸夸其谈，也不要妄自菲薄，说自己知道的，说对方想听的，同频很重要。

　　当你我的价值观一致时，我们可以开展讨论。而不一致的时候，你对我来说就如同不存在。要达成一致，就必须制造机会让我们互相亲近，产生心理认同感。

　　但创业合伙过程中，仅仅是利益相同、优势互补，是不足以达成那种“背靠背把命交给对方”的战友式信任关系的。还需要“三观合”——企业价值、商业模式、发展愿景。

　　创始团队只有在“三观合”的前提下，找到对方的诉求并不遗余力想要为成就对方的诉求而奋斗，才能最终成就自己的追求。

　　创业需要激情，没激情很难闯过层层险阻，创业最先考虑的不是风险而是回报，因为人在一无所有时，是没什么风险可以承担的。但是守业完全不同，守业需要率先考虑风险，保护既得的成果。如果不及时让自己完成转型，很多人就会栽在这上面。

　　胸无大志的领导，即便坐拥金山银山，也会让他吃尽败光；腹有良谋的管理者，虽然开始艰难无比，但总能拔开云雾见天日，一步步走出困境，逐渐壮大，那时，和他一起打天下的这些人，得到的才是真正的荣誉和回报。

　　【六】不懂带人，你就自己干到死

　　作为管理者，立势才能制事，有气场而且有目标，才能网罗人才，然后考察人才与自己的同异，辨别此人哪些与己相同，哪些不同，考察他对是非的判断，对内对外的言辞有何差别。通过这些，可得知他是拥有还是缺失。

　　见一叶落而知天下秋。对现代管理而言，领导考察人才，就要格外留意员工平时在工作中的细节表现。“见微知着，因小见大”，确实如此，小事可以见真章，通过在不起眼之处的表现，你完全可以判断出一个人是否值得重用。

　　智慧在于学习、观察和思考。闭门造车永远不可能引领潮流，而变优秀的最快捷径就是向更优秀的人学习。哪怕你死我活的对手，也有值得我们学习的优点。再聪明的人，也一定要有向别人学习的气魄。

　　生命有两个最基本的范畴：尊重与公正。这也是作为个体的人最需要的两样东西。你赏罚分明，决断公道，对方就从你的行为中感觉到了尊重和公正，这是他最需要的两样东西！

　　刘邦的高明之处，就在于他能够信任人才、使用人才，充分地调动他们的积极性，又暗中加以防范和控制，从而把当时天下的人才，都集结在自己的周围，形成了一个优化组合，这样一来，他夺得天下也是必然的事情，不当皇帝都不行了。这正是飞钳之术的最高境界。

　　懂得给下属发挥才华的机会也至关重要。优秀的管理者，需要引导下属紧盯任务目标，给他充分支持，“压榨”下属所有的智慧、才能，去出色地完成任务。这个过程就是给予下属机会的过程，每个人都希望在领导的旗下获得这样的平台，没有后顾之忧地做事。

　　【结语】

　　鬼谷子一书，强调做人在先，做事在后，皆因事事都需先揣摩人的心理，然后才能视人不同，对症下药。如果明白了这一点，我们就真正理解了鬼谷之道的精髓。

　　这本书鬼谷子从军事战术思维、为人处事角度晓之以情动之以理的给我们讲述和分析了许多关于人性阴暗面的东西，当然这种人性化的东西在生活中或者工作中亦或感情中如果使用恰如其分的话就是“必备江湖利器”，倘若使用不遵循自然法则，那势必会走上一条阴暗潮湿、深不见底的黑洞路，违反常规、打破法则、触犯法律……

　　历史上正是由于他的出现，才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的待机而动。

　　所以我们应用正确的态度、积极向上的面貌去解析它，然后将它合适的嬴在我们的日常生活中。

　　不论生活是一本多么厚累的哲学书，我们都应该用正能量来度过每一天，不论刮风下雨，还是骄阳似火、雨雪霏霏。我们也不能害怕面对，惧怕与人交往、与之沟通。每个人都是独一无二的星星，每个人都能在宇宙之中绽放璀璨星光，不论大小强弱，那都是我们的光芒，所以呢“取长补短”、“有则改之 无则加勉”、“防患于未然”……等在人际交往中是很重要的，与家人、友人、领导、同事……我们应该予以重视。希望我们每个人都能积极聪慧的享受自己的生活，把每一天一点一滴的酸甜苦辣的微弱星光汇聚成夺目的光环，照亮我们前行的每一步，直至抵达我们想要的彼岸。

　　“当”是指我们的意愿是否适当，如果适当，那么我们采取捭阖、飞钳或反应等辩术，就是恰当的。这里固然有鼓励为达目标不择手段的用意，并产生了诡辩的逻辑基础，但我们如果跨越漫长的历史长河，将这一思辨智慧搬到今天就可发现，要做人做事双丰收，还真得抛开某些僵化的道德与形式主义，对名与实的关系灵活理解！

　　在这个过程中，鬼谷子的计谋权略，博弈智慧，对我们起到的帮助绝对不止是提供几则行动方案这么简单。它完全是一部涉及人生全部领域的指导性读物，是一本与天斗、与地斗、与人斗的超强心理学经典，值得我们好好体悟和学习。

　　目前我看过两本最好的书之一，另外一本就是宇宙吸引力法则，其实这两本书的中心思想完全一致，宇宙吸引力法则是一个大方向心理暗示，而鬼谷子是具体的技巧，此心计之高深，真的堪比宫心计，但是活在这个社会，你不宫心计怎么行，不管你处理任何关系，需要得到物质和情绪上的满足，都是需要洞察人心，玩的就是人心，参透了人心，你才能要风得风，要雨得雨，现在读了第一遍，觉得受益颇多，但是以后还是要多读几遍的，甚至值得用一辈子去读懂的书，真的像结尾说的，读懂了这套心理学，人生所有领域都适用，人的烦恼来自于解决不了自己无能为力的事，当你可以游刃有余解决任何事的时候，就不会再有任何烦恼了，n深深感悟心理学的重要性，最近想要去提高某方面情商，去报名一个非常喜欢的心理学专家开设的公司的课程，对于不收费的她的心理暗示无非就是少给自己找麻烦，人的野心要配得上自己的实力，而收费的课程，就是教你怎样快速大幅度的提高你的综合实力够到你原本根本高估自己的野心，最贵的课程是电话指导，每个小时3000块，玩转人心并不是不能，人并不是只能知足常乐一种方式，大部分人都是野心勃勃，实力欠佳，但是完全可以通过正确的套路快速提升，但是提升不是每个人都会，人生都是套路，你学会了套路，才是真的无价，为自己的一辈子保驾护航！