这本小书用简单明了的技巧把一句话由黑白变成了想要的彩色效果。生活中处处可用，不妨试试看。全书总结如下：
宗旨：把“no”变“yes”：
步骤1：“不直接说出自己的想法”️
步骤2：“揣摩对方的心理”
步骤3：“考虑符合对方利益的措辞”
比如：
例子1:希望家人吃橘子
步骤1、希望大家继续吃柑橘，不要说：大家继续吃啊！2、而大家的想法是：不想只吃柑橘。此时，请再次忘记自己的请求，想想家人的喜恶。例如：“不想感冒。”3、言语换成：“多吃柑橘就不会感冒了。”最终达到自己的目的。
作者用7个突破口和8个警句分别解释举例，如下：
◎把“No”变成“Yes”的7个突破口
①“投其所好”
②“儆其所恶”
③“选择的自由”
④“被认可欲”
⑤“非你不可”
⑥“团队化”
⑦“感谢”
��突破口1 投其所好：
例子2:销售衣服
步骤1、不要说直接想法：这个衬衣只剩一件了。2、揣摩心里：很多人试穿过吧；挑剩下的吧；要是很流行，还是想买。3、符合对方利益措辞：这件特别流行，这是最后一件了呢。
例子3:改名后销量提升十倍的蔬菜命名法
步骤1、不用原名“山田宇”。2、白薯终究只是白薯；想吃特别好吃的东西。3、改名“生焦糖芋”。
例子4:让习惯压低价格的厂商收购高价商品的措辞
“让我们制作贵公司的旗舰型号吧。”替换“让我们制作高价的高规格型号吧。”
��突破口2 儆其所恶:
例子5:让不合上马桶盖的丈夫乖乖改正的措辞
“合上马桶盖。”换成“听说不合上马桶盖会失去财运哦。”
例子6:让一直不管淘气孩子的妈妈帮摇身一变的措辞
“为了避免打扰其他客人，可否请你们让孩子坐在座位上？”换成“刚做好的菜很烫，如果端出来的时候被撞撒了，会给孩子造成很严重的烫伤。可否请你们让孩子回到座位上？”
例子7:使偷书行为剧减的警示语
“偷窃是犯罪！”换成“多亏大家的协助，我们捉到了盗窃犯。谢谢！”
��突破口3 选择的自由
例子8:餐后“要不要来份甜点？”换成“甜点有杧果布丁和抹茶冰激凌，您要哪种？”
（让对方能产生“自主选择”的意识，被迫的感觉就会减少。）
例子9:让不愿穿鞋的幼儿下意识穿上鞋的措辞
“穿鞋”换成“蓝色的鞋和红色的鞋，你想穿哪双？”
例子10:让不愿出席的人参加工会会议的措辞
“请出席碰头会。”换成“碰头会的便当是可选的。烤肉饭和猪排饭，要哪个？”
��突破口4：被认可欲
例子11、“你把窗户擦擦！我忙不过来。”换成“你能够到高的地方，能把窗户擦得更亮。拜托了！”
例12、让打算辞职的新人恢复自信的措辞
“连这点小事儿都办不到？”换成“没关系，你一定能做到！客户也在期待听你亲自说明。”
例13、让不愿牵手的孩子主动牵手的措辞
“这里很危险，拉住我的手。”换成“我一个人很害怕，你能不能拉着我的手一起过马路？”
（心理：外甥喜欢自己被当成大人对待）
例14、把投诉变成喜爱的客服措辞
“我们会免费为您更换。”换成“我们只为一直支持本公司的某某先生您免费更换。”
例15、终极问题：“工作和我哪个重要？”的正确答案
工作和我哪个重要？”VS“对不起。但是只有优子你，我不愿让你这样想。对不起。是我没用。”
��突破口6：团队化
例16、使陷入恐慌状态的涩谷十字路口得到巧妙疏导的DJ警察的措辞
“请不要踏入车道！请遵守交通规则！”VS别看我这个巡警在你们面前板着脸，其实我也因为日本队的世界杯出线而感到开心。”
“巡警也是你们的队友。请听听队友的话。”
例17、女儿说服完全不运动的父亲开始锻炼的措辞
“多运动运动吧。”VS“我想夜跑，但自己一个人害怕，你能不能陪我一起跑？”
��突破口7：感谢
诀窍就是，要在提出请求的瞬间，趁对方还没做出任何思考和决定的时候，就说出“谢谢”
例18、让砍价高手按定价购买的措辞
“抱歉，不能打折。”回答：“请允许我送上我的真心作为赠品，还请高抬贵手。谢谢。”
◎创造“警句”的8个技巧
①“惊奇法”
②“反差法”
③“赤裸裸法”
④“重复法”
⑤“高潮法”
⑥“数字法”
⑦“合体法”
⑧“顶点法”
��技巧1惊奇法：
感叹助词（“啊”“哇”“对啊”“吓一跳”“喔喔喔！”“哎呀”“竟然是这样！”“啊呀”“哎！？”
等）+要表达的想法。
举例：提高单车销售额的广告词
“半个小时就能学会骑自行车”VS“啊！只要半个小时就能学会骑自行车！”
��技巧2“反差法”
反差法的“措辞菜谱”，分为三个步骤：
①确定最想传达的内容
②在前半句加入反义词
③自由加入其他词，使前后句连接起来
举例：Before：“大章鱼烧”
After：“显得盘子很小的大章鱼烧”
��技巧3：“赤裸裸法”
“措辞菜谱”：
①确定最想传达的内容
②把自己的身体反应赤裸裸地变成话语 如（喉咙→咕噜响，嘴唇→舔嘴唇，呼吸→瞬间停顿，眼睛_想闭上）
③在想传达的内容前加入“赤裸裸词”
例：Before：“大章鱼烧”
After：“令人呼吸停顿的大章鱼烧”
��技巧4：“重复法”
“措辞菜谱”：
①确定想传达的内容
②重复
例：Before：“大章鱼烧”
After：“很大、很大的章鱼烧”
��技巧5：“高潮法”
“措辞菜谱”。
①不突然说出“想传达的内容”
②从高潮词开始 如：
（“请保密”
“这里测验会考到”
“能听见这个是你走运”
“只在这里说”
“接下来禁止拍照”
“只说一遍”
“关键有两点”
“在其他场合不会透露”
“只告诉你一个人”
“我要告白了”）
例：Before：“大章鱼烧”
After：“接下来禁止拍照的……大章鱼烧”
��技巧6：“数字法”
“措辞菜谱”：
①确定想传达的内容
②用合适的数字置换（奇数比偶数有棱角，语言表达效果更强）
例：
Before：“大章鱼烧”
After：“3倍大的大章鱼烧”
��技巧7：“合体法”
步骤：
①选择主要核心词
②准备大量用于替换次要核心词的同义候选词（如果在尝试过程中找不到灵感，请为次要核心词准备更多的同义候选词，肯定能遇见合适的词。）
③组合
例： Before：“大章鱼烧”
After：“棒球章鱼烧”
��技巧8：“顶点法”
“措辞菜谱”：
①确定想传达的内容
②加入合适的顶点词
顶点法的关键，是如何才能扩大可称为第一的范围。范围越大，效果越好。
例：Before：“大章鱼烧”
After：“原宿第一大章鱼烧”
“
