最近在看褚时健传，前面讲到了他在糖厂和卷烟厂的事情，尽管书还没有全部看完，已经有几点印象非常深刻，所以提前写下来，以便日后查看。

　　第一点就是与产业链上下游共赢的关系，尤其是在烟厂的时候，帮助农户种出优质的烟草，修路到田间地头，几千人的烤烟团队提供专业的技术支持，这些都是为了提高农户的收入，调动积极性，让产业链上游能发展的更好，从根本上能保证供应链的稳定性和原材料质量。对下游，尽管产品供不应求，也不会胡乱涨价，每年一块钱的涨价额度，让大家都能接受。给产业链下游的代理商充足的利润，让他们有动力去推自己的香烟，同时给消费者以合理的价格，不至于买不起，以占领市场，用规模的提升来促进公司的发展。

　　这就让人想到现在国内的白酒产业，不管是高端的茅台五粮液，还是中端的洋河古井贡，都在想着提价，一年一次，更有甚者一年两次，普通人一个月工资也买不了几瓶，对于白酒这种萎缩的行业，这样是否可持续呢？曾经的红塔山香烟风靡全国，的确良的衬衫口袋总是放着一包。现在好像也没那么火了？那么现在这么火的茅台五粮液，十年二十年后，还会有现在的地位吗？

　　褚时健对于企业内部的管理，还有几点让人印象深刻，比如对于技改的态度，如果能提高产量，生产出优质产品，就会大力去搞，创造条件去搞，而不是畏畏缩缩，舍不得投资。对于人员的管理，能做到非常有效的激励，所以会极大的调动人员的积极性。能把职工的生活搞好，还能让大家充满热情的干活，这点真的做的非常到位。

　　褚时健也有着非常高超的谈判技能，不管是抗战时期发动群众交粮，还是企业经营时期对刺头员工的处理，或者是和上级政府的交流。尤其是向政府要资源时，表现的非常出色，总能拿到自己想要的东西，比如买设备的外汇额度，比如需要市里、省里批准的薪酬制度改革，等等。褚时健很厉害的一点在于谈判时能用数据说话，能将利害关系清清楚楚的告知对方。这真应了富兰克林那句，要想说服人，得用利益而不是道理。而褚时健在谈判时能将利益和道理的比重拿捏的非常准，同时用来为他服务。

　　褚时健在业务上同样能做到了然于心，所以在带领员工工作时，心里有底，别人也就愿意听他指挥了。对业务熟悉还有一个好处，就是不怕被员工威胁，现在有些企业，尤其是国企，很多领导不懂业务，或者业务不精，当手下做出要离职，或者要调岗的要求时，这些领导很容易就被“绑架”了。所以做领导的，一定要懂业务，至少最基本的业务开展方法和流程要非常清楚才行。不能光是讲空话，或者只是知道一些大道理，翻来覆去讲。

　　书还没看完，我觉得褚时健还有很多值得我学习的地方，每一点其实都是引申为一篇文章。

　　大约四年前，我第一次吃到“褚橙”，果肉入口即化，汁多味甜皮薄，确有惊艳之感。这大概是中国第一个，也是唯一一个以个人姓氏命名的水果品牌。“人生总有起落精神终可传承”的Slogan，浅吟低唱着褚时健跌宕起伏的一生。而他书写了88年的传奇人生，一直践行着自己对“企业家精神”的诠释。

　　天性迷恋技术

　　年少的褚时健，为了提高单位重量苞谷的出酒量，他主动琢磨发酵温度的问题，出酒量立马得到提升；经营玉溪卷烟厂时，他又亲自带队维修锅炉，原来需要48天才能完成的任务，不到4天就完成了；晚年，他在荒山开垦种橙，为了改善橙子口感，他创造性地在有机肥中加入烟梗，弥补了之前肥料中缺失的钾元素。

　　褚时健认为，一个工厂领导，如果不懂技术，能力再强也只会盲目指挥。对于技术的钻研，一方面来自于他的天性，更来自于他深知产品质量的重要性。他始终站在生产第一线，重视技术，重视专业技术人员。每一次攻坚克难的重要时期，都是技术改革为他打开了突破口，迎来了命运的转折。

　　敢为天下先

　　为了将工厂扭亏为盈，褚时健严格把控质量，不惜重金引进德国先进的生产设备，而当时的外汇指标都是政府严格控制的，褚时健便以利税游说政府，并辅以和广东串货的方式，实现改善生产设备的目的。当时，全国的烟叶种植和销售都是国家烟草部门控制并分配的，因此褚时健想要染指烟草种植，其阻力可想而知。他能在大锅饭的环境下冲破制度的藩篱，坚持改革创新，玉溪卷烟厂的利润自然逐年递增。

　　与褚时健每一段辉煌相得益彰的是他的改革魄力，他不会人云亦云、固步自封，不会囿于制度的阻碍，更不会惧怕困难。他敢于直面政治、挑战权威，甚至是他开启了许多中国重要的制度改革。每一次挑战对于他而言，都是一个跨越式进步的阶梯。他的胆识与谋略，成就了许多不可能变为可能。这是一种高瞻远瞩的境界，也是心系家国的情怀。

　　触底反弹绝地重生

　　褚时健颠沛流离的一生有太多标签：“幼年丧父”、“右派”、“亚洲烟王”、“贪污犯”、“痛失爱女”、“橙王”……当这些故事串联成一个人的一生，他的内心世界该历经多少波澜壮阔？恰恰相反，褚时健异常平静地看待这一切。

　　“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力。”这是对于褚时健最为广泛的评价。的确，成功登顶的人很多，能一而再再而三地绝地重生，却不是一般人可以做到的。每一次反弹，都是他对人生更高维度的升华，是对生命再度拓展的凝结。而褚时健只把这种精神朴素地定义为，想做事，做好事。也许，最为朴素的初心，才是陪伴他看云卷云舒的动力之源，更为重要的是，他不仅自生这种独特的内在爆发力，甚至影响着自己的家人、朋友、伙伴。这是一种高山仰止的影响力。

　　褚时健，他是中国企业家光荣榜上无法超越的旗帜，是率先垂范“工匠精神”的实干家，是会一边批评工人“杂种”、一边关心他们生活的性情中人，是疼爱孙辈、可亲可敬的普通老人。他还会继续奔跑，会带着赤子的骄傲，继续纵情燃烧，去看繁花绽放、星河闪耀！

　　生活中只有一种英雄主义，那就是在认清生活真相之后依然热爱生活——罗曼·罗兰

　　一直都知道褚时健被誉为中国烟草大王、中国橙王，创造了众多的商业奇迹。作为经济管理专业的老师，我在读完传记之后，不禁开始思考：褚时健无论在酿酒、产糖、造纸、制烟、投资，还是后来种橙，竟样样出色。这到底是为什么？有哪些值得学习的地方？

　　褚时健给我留下一个深刻的印象，那就是每当他遇到问题的时候，都能够想出办法来解决。为什么很多的问题别人解决不了，褚时健却有办法解决呢？最主要的就是他有着做事认真的态度，养成了凡事都要做好的习惯，也就是做一件事情，不管有多小，都要把它做好。在褚时健年少烤酒时，由于是用柴火烤，所以随时都要加柴，不能熄火，同时锅里放置的玉米也要每隔一段时间搅拌一次，通过这样的方式烤酒才不会烤糊，出酒率才高。其他人都因为怠惰或是分心的缘故不能及时加柴火，出酒率都不是很高，褚时健却能日日夜夜守在烤酒的地方。可以说褚时健对于商业的敏感性，在烤酒这件事上已经逐步锻炼出来了。他总结出了自己的经验：“搞物质生产，成本核算和产品质量都非常重要。不管做什么事，你要先搞懂再做，不懂的事，先向别人学习，不然亏本了都不知道为什么。”这也为他未来的创业铺了路。褚时健还善于观察细节，总结经验，有一套自己做事的方式方法。在他就任于糖厂期间，糖厂扭亏为盈，对于当时云南的小县城而言，可以算得上是经济奇迹。为了提高糖厂的效益，要改造锅炉烟囱。褚时健叫厂里的人去买耐火砖，但每次都是空手而归。于是褚时健自己亲力亲为，坐了三天的车去到昆明耐火材料厂。到的时候工作人员告诉他没有，褚时健自己围着厂走了一圈，发现一堆砖摆在那里。工作人员看他还比较懂行，跟他说了实话，原来这些报废砖拿去做烟囱是达不到要求的。褚时健看了这些砖，仔细比划了几下，当机立断的告诉工作人员自己全要了。褚时健其实自己计算过，正常锅炉烟囱的砖缝是两毫米，这种形状不正的砖缝会到三毫米，如果在砌砖的时候用心一些，这一毫米之差是不会影响效果的。后来这个烟囱一直沿用到了九十年代。面对当时的经济态势，褚时健对成本意识和产品质量有着匠人般的坚持，将工作做到了极致。

　　企业管理中不仅要求做事完美，而且还需具备善于创新的品质。在种植橙子的时候，褚时健不断学习农业种植知识，几十本专业书都写满了密密麻麻的笔记。他建立了实验室，通过实验的方式调整肥料配比，提高蔬果品质。原来种果树大家用的有机肥都是鸡粪，褚时健通过研究，加入了烟梗，使土壤有机质含量大大提升。这也成为了褚时健的独创。他还不断改进施肥过程，为褚橙的品质和口感提升奠定了坚实的基础。褚时健之所以能够想到用烟梗，也得益于他在烟厂工作期间对业务的不断钻研，发现了烟梗中含有丰富的钾。善于动脑、敢于实践、勇于创新，让“褚橙”成为中国“互联网+高原特色农业”的代表案例。

　　每个人都是在苦难中前行，不同的只是面对困难的态度。今天褚老先生已经永远离开了我们。但他曾说过的话还时时萦绕在耳边：“人要对自己负责，只要自己不想趴下，别人是无法让你趴下的。过去的就过去了，过好今后的日子，做好最后的事情。”我们要将他的坚韧、勇气、力量、认真传承下去，作为生活的态度，也作为当下应该要做的事情。