《影响力》读后感2000字-对套路说不

更新时间:2025-02-17 23:27:43 其他读后感

  书籍背景

《影响力》读后感2000字-对套路说不

  罗伯特西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力,长期从事社会心理学教学工作,曾投入说服与顺从行为研究长达3年的时间,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。曾带领工作影响力公司(INFLUENCE AT WORK)从事道德影响力的研究与培训,客户包括:谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究,最终创作了《影响力》一书。

  书摘

  1.即使是对一些看起来微不足道的请求,我们也要保持警惕。答应这种小小的请求,不仅会使我们更容易去答应相似的、更大的请求,甚至会是我们更愿意答应哪些更大的,与之前小的请求无关的请求。

  2.公众效应:当一个人公开了某种立场之后,马上就产生了一种维持该立场的压力,他想在他人眼里保持一致性。公开表态,会最大化的巩固你的态度和立场。哪怕知道这个立场不对,你也很难去放弃这个立场,因为一致性。为承诺付出的越多,保持一致性就越强。

  读后感

  一本好的书,总是可以把想表达的东西传达给别人。比如这本书,如果看之前我知道这是一本心理学通俗读物的话,我可能连它的扉页都不会翻开。在pMp讲师力荐下找来一本看。看完才知道,我之所以会看这本书,原来是受了影响力因素之一权威的影响。

  这本书真的是越看越放不下来,里面没有晦涩难懂的概念,所有的知识点都是用我们日常生活中场景例举讲解,分析解刨现象后的规律然后总体升华为本质,真的是越读越有趣味。这书是自我读书以来第一本有强烈去安利的书,并且在读的过程中,一个想法时不时就在我脑海跳跃:这书得多看几遍。

  那么这到底是一本什么样的书呢?这是一本教你说不的书。也许你一直苦恼于自己总是很难拒绝别人,常常在答应别人的请求后或者做了一些决策后总是懊恼不已。也许你也早就知道要学会说不,也许你已经开始试着或者习惯了说不,可还是觉得那么内疚尴尬。甚至于我们喜欢说要勇于说不。说个不,还要鼓起勇气。

  你信么?当看完了这本书,你会发现你的世界变了。你再也不需要鼓起勇气来说不,你会轻松自然的说出那个不,并且毫无愧疚感。这个就是《影响力》带给我们最好的东西,它像是一本教科书,它会教你很多道道,让你学到很多心理原理。它又不像一本教科书,它通俗的和《故事会》一样。它让我想起我物理老师,所有领冰冰的物理知识定律到他的嘴里就变成了段子,变成了日常生活中常见的体验经历。这本书也是这样,作者用了大量的耳熟能详的事例,来分析那一个一个我们司空见惯的套路。

  你信么?就因为插队的人的说辞里有因为,答应给他插队要求的成功率大幅度提升。哪怕他说的是:我想插队,'因为'我要买票,这种跟算不上说辞的插队借口。

  你信么?就因为你给一个路人指了路,然后你就答应了给他100块的路费。

  你信么?就因为服务员建议顾客点一个差不多的却便宜很多的菜品,顾客购买他推荐的酒概率大幅度提高。哪怕顾客本来都没打算喝酒。

  也许你不信,但这些天天都在发生在你身边或者你身上。而这些套路之所以会生效,都是我们的本能在起作用。我们天生就会不自觉的图省事,习惯了按规矩来。惯性思维或者本能盲从会让我省去很多思考麻烦,提高了处理效率,但也被别有用心的人利用着。

  我们习惯了得到别人好处后,就总想着如何去回报别人。这就是书里提到的互惠原理,也许你会觉得这没有什么,这是应该的。但是如果告诉你,有人利用这个原理,套路你,让你付出很多的好处时,你还会这么想吗?有些教徒在募捐时会给路人一朵纸玫瑰,当你接下纸玫瑰时,就已经进入了互惠原理的套路,你会觉得你得做点什么,尽管你从来都不想给这个教会捐款。

  我们习惯了说话算数,因为保持一致的人,是一个正面积极的形象,大家都愿意去塑造保持这个形象。但很不可思议的是,有人利用这个一致性原理来套路我们,最不思议的是我们只要给出了承诺,我们就会去为了承诺去付出行动实现请求,哪怕请求已经很承诺不相干了,比如上面的举的例子,车站总有一些假装没钱买车票的骗子,但他们一般不会上了直接和路人借钱,往往先让你答应帮他指路,当你答应他指路的要求后,你就离给他路费不远了。你会掉入维持一个好人的人设,你就会慷慨解囊,毕竟好人已经给人家指了路,没道理不帮人家买车票回家。

  我们习惯了去相信我们看到的,去把我们看到的和我们认知里信息去关联,去联系在一起。看到好看的容貌我们就无条件相信这是好人,看到西装笔挺的人我们就会无由的去相信去尊重他们,看到白大褂会想到医生,看到头衔就莫名去信任一个人的能力。数据表明,10%医疗事故都跟用药错误相关,而且大部分护士都对有问题的用药起疑过,但都100%的执行了医生的配药,甚至明显不符合相关规定或者常识,但是护士都会去盲从。因为质疑一个权威付出的代价太高了,护士甚至连确认沟通都省去了。很多影响力是也可怕的存在。

  最可怕的要数社会认同这个研究了,你会相信大事报道自杀事件,会使得短期内的自杀率或者事故率提高么?就是这么不可思议,书中举了不少这样的例子。人们会盲目的去跟从一个行为,也是之前他们也有同样的想法被自己否决了,但是当看到别人这么做后,就找到了社会认同感而肯定了自己的想法。可怕。当年富士康连续跳楼事件,某大学的连续跳楼事件,看完这个原理后,一身鸡比疙瘩。人们的这种本能,如果被利用简直可怕。

  但并不是怕就不会发生,比如传销,比如诈骗很多都利用了影响力中很多心理行为学的东西,我们都被深深套路着。看完这本书有很多感慨,最大的一点就是,千万不要懒,千万不要急。每当感觉不对的时候,停下来问问自己,自己最初的目的。每当要做重大决策的时候,不要急,缓一缓,先睡一觉,看看明天起来后你是不是还这么想。

  这本书,真的是给我的世界开了一扇窗,原来这个世界真的很奇妙,人,很奇妙。人的心理更奇妙。书中每个例子第一层解析都是我们司空见惯的行为,但往往更进一步的研究实验时,就是颠覆我三观的时候,很多本质被作者点出来后,我都觉得不可思议。最后把某个行为提升升华总结归纳,言简意赅,通俗易懂。真的是深入浅出。

  这么好的书,值得每年都读一读。

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