利润是每一个企业生存发展的根本，而获取丰厚的利润则是要靠企业的每一位成员不断创造业绩来实现。
去年以来受疫情的影响，各个企业都面临严峻的考验，《请拿出业绩》无疑让大家更深入思考一个问题，企业的业绩如何体现。业绩是企业生存的命脉，同时也是员工发展的基础，企业作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展；而企业要发展，必须要企业中的每个员工贡献自己的力量。结合自己实际工作，谈一下自己读完后的感想。
一、业绩是个人价值的体现：这里的业绩并非一定是一线的存贷款或者是业务，对我们来说，业绩是认真做好每一天，尽自己最大努力做好每一件事。个人的价值体现，不是排资论辈，也不是能力的高低，而是对于企业创造的价值，对组织的贡献度，或者是对企业发展带来积极的促进作用。而业绩是个人价值在企业中最好的体现，业绩是每个企业的生命，同时也是每一名员工职业的生命，没有业绩的企业，将无法生存，没有业绩的员工，自然也得不到组织的认可。
二、凡事须对结果负责：很多时候，我们做事情做得不到位，回头看过程时，好像所有的过程都是按照流程在处理，但就是没有达到预期的结果。究其原因，大家没强烈的目标导向，做事情不是以结果为导向，而只是按照规定的流程在处理。对结果负责，既是对自己负责也是对企业负责。我们也要培养自己的责任心，凡是要对结果负责，做事尽职尽责。
三、做事要实干加巧干：“凡事预则立，不预则废”，工作中任何事情前需要有充分的准备，只有充分的准备才能保证工作的顺利完成，才能保证创造出最佳的业绩。科技快速发展的今天，靠蛮力或者敷衍都是行不通的，既要深入事情中，了解最基础信息，又要有科学的方法和手段提高做事效率，即实干加巧干。另外要制定明确的目标和计划，只有目标明确，计划周详，做事才能事半功倍。在工作中，确定好自己的工作目标，执行中不断校正方向，才能不偏离正轨，保证目标计划顺利完成。
四、细节体现专业，专业赢得尊重:我们每个人所做的工作绝大部分都是由一件件小事构成，而每个事情又与多人一起合作，可谓是环环相扣，如果稍有不慎，就可能导致无法预见的损失。在我们日常的案例总结中，也遇到过因分析不到位，导致银行短款，无法追回的情况，所以细节是我们工作的重中之重。无论是从需求到设计，从设计到落地实施，从实施到最后的上线，以及运维后的文档留存等，每一个环节都必须细致入微，才能确保上线后的万无一失。无论是正向交易，还是异常交易，无论是功能性需求还是非功能性需求，我们都要考虑全面，所有的这些都体现我们的专业性。无论在与外包商还是业务部门，沟通秉承的一个原则就是专业。我们只有自己对所从事情的工作细节了解清楚，才能对整体有自己的判断，也会对自己的专业更深入。
在工作中只有让自己忙有所值，忙得有业绩，才能被同事认同、领导认可。除了对自己的技术技能要学习外，也需要持续学习其他部门的业务知识。只有完善了自己的知识体系，才能熟练处理工作上的各项事情，并体现出自己的专业性，也只有这样才能更好的提高自己业绩。拿出优秀业绩，是我们证明自己的最佳方式。
五一假期期间，有两个材料对自己深有启发，一个是Bilibili推出的《后浪》，另外就是郭董事长推荐的《请拿出业绩》这本书。前者通过一个长者的视角道出了当代年轻人在优越条件下的奋进、激情、成长。后者为我们做事情、做工作给出了经验和启发。
《请拿出业绩》一书第九章“成功自有天机，业绩藏在方法里”对我的启发尤为深刻。文中这样写到，“高效工作的核心是：有明确的目标和计划。只有目标明确，计划周详，才能事半功倍。如果你工作时只拉车不看路，那就很可能力没少出，活没少干，但结果却事与愿违。优秀的员工不仅会努力工作，也会在行动前思考：如何在有效的时间内，实现更好的结果？因此，他们往往能够花更少的时间，做出比别人更优秀的业绩。”
作为一名软件测试人员，我们面临的是数目极大的需求、故障。之前我们面对这些需求、故障的紧张排期，能做的可能只有加班。持续高强度的工作，完成了按期投产上线的任务，可是换来的效果并不一定十分理想，往往还是会有故障的发生，还是会有这样那样的问题。可是当我们沉下心来，具体分析每一单需求每一单故障的时候，我们要透过需求和故障的本身去看它们背后的内容。是否紧急？是否涉及监管？是否影响客户交易？是否有更合理的测试方案？是否能多单需求、故障打包进行测试、投产？做完这些分析后，可能我们就能清楚哪些工作是重要而紧急的，哪些工作是重要但不紧急的，哪些工作是可以稍往后排期的。有了这些信息，我们就可以制定我们的计划，按照计划有条不紊的开展我们的工作，达到按期完成需求，减少甚至消除生产故障的目的。
“在工作中，专业知识固然很重要，但要想做一个高效的员工，你不仅要学会运用已有的知识去做事，还要学会从多角度去探究问题与知识间的内在联系，将知识与现实问题巧妙结合起来，以期找到解决问题的最短直线距离。在更多时候，你需要跳出问题本身，站在一个可以俯瞰问题的高度去思考，这样就能以最少的投人，获得最大的回报。”
“优秀业绩来自实干加巧干”，现在我们的工作实干没有问题，大部分人都能做到认真工作，有责任感有担当地投入自己的工作中。但还是缺乏一些巧干的方式，采用传统的方式工作比较多，没有更多地采用和引进互联网的工作方式和思维。现在的互联网是一个极其开放的平台，我们可以获得和学到很多。以后的工作中我们需要更多地通过互联网获取更多的工作，学会更多的工作方式和思维，让我们的工作更进一步，让我们能轻松完成当前的重任。
之前跟很多互联网行业的同学聊天，个个都觉得自己工作量很大，做的很累很辛苦,但却总是得不到领导的肯定。细聊之下我发现这几个同学都有同样的特征，那就是学历很高，喜欢钻研技术，但是对市场和用户需求有钝感，对协调人际关系不太擅长。但可惜他们的岗位又要求和其他技术团队以及用户打交道，这就让他们困在技术至上的观念里无法自拔。
我给他们推荐了《请拿出业绩》，这本书刚毕业的时候我就看过介绍，当时觉得是一本洗脑书，就没怎么认真看。但是后来机缘巧合又翻了几次，才发觉里面的有些观念很正确，很有帮助。特别适合在技术困境里无法走出来的朋友，也特别适合我现在的岗位。
《请拿出业绩》这本书里面列举了很多国内外的职场例子，也提出了很多有价值的观点，如第四章第二小节的“你就是工作的第一责任人”。对于员工而言，无论你从事的是什么样的工作，都应该怀着高度的责任感把自己的本职工作做好。因为，工作就意味着责任，你选择了一份工作，就要承担起这份工作的责任，而且责无旁贷。身为员工，你应该时刻牢记：这是我的工作，我就是这份工作的第一责任人。只要真正当好了责任的“主人”，你才会有更多的成长机会，才会有更光明的职业前景。只有我们把工作做好，有了更好的业绩，为公司创造了更高的价值，我们也能跟随公司一起水涨船高，升职加薪，出任CEO，从此走上人生巅峰。
其实核心观点就是书的名字-拿出业绩。那么我将结合自己的工作分享一下读后感大全悟。拿出业绩，用业绩说话。那么就是结果导向。我是做技术经理，工作是负责项目的推进，上线，确保项目的正常运行。那么我的业绩就是我手中的项目，我的目标就是用各种办法保障项目的正常推进。刚工作的时候，我也和我那些朋友一样，觉得技术是最好的东西，我们应该追求最新的技术，最牛的技术。但是当我作为一个项目推进者的时候，我发现这样的观点有些书呆子气息了。因为在有限的时间内要完整一个项目的需求分析，并且组织协调多个部门参与讨论；最后定下开发计划后组织开发团队进行项目研发，必要时给出指导建议；同时协调业务部门相关人员提供相关数据参与测试；以及推进上线工作及提供后续保障。整个过程中更多需要的不是多牛的技术，而是怎么用最小的代价最快最好地推进整个项目。如果项目成功了，那么就是我的业绩。如果项目失败，不管是由过程中多么微小的问题所导致，那么也是失败了。古人云，行百里者半九十，这是我作为技术经理的职责和应有的觉悟。跟业务部门的沟通，协商以及需求等文档的商议修改，不是诘难对方，而是为了项目；跟开发团队的沟通，日常的催促，严格的质量把关，也不是为了摆架子，难为对方，而是为了保障项目的质量；跟上游团队，测试人员，向领导的汇报等工作，都是为了最终保障项目成功，高质量的上线。这就是我的业绩。
我想，人类最宝贵的就是思想了，而人类最宝贵的思想就是反思。在一个岗位上埋头苦干是好的，但是不懂得反思，改进自己的工作方法，提高自己的工作效率，那么也是不合格的。《请拿出业绩》这本书我每次读完都有不一样的感悟，有时候我恍然大悟，不是自己的工作态度不积极，而是自己的工作方式不对，需要改进。有时候我会心一笑，原来我的思想和行为也是有依据的呀，怪不得最近工作如有神助。而有的时候我也踌躇满志，对我行的未来和自己的前景充满希望。当然这都是我个人微不足道的见解，希望与大家分享一下。一千个人眼里有一千个哈姆雷特，我相信《请拿出业绩》能给每个人带来不同的感悟。
